您有沒(méi)有發(fā)現這樣一種情況：蘋(píng)果、橘子、大鴨梨，田間地頭的農產(chǎn)品滯銷(xiāo)情況總會(huì )出現，價(jià)格低廉出售卻依然無(wú)人問(wèn)津。而在大型商場(chǎng)超市，同樣的水果盡管價(jià)格昂貴但是銷(xiāo)路依舊很好。

 

　　究竟是什么原因導致了此種情況的發(fā)生？從低價(jià)到高價(jià)，從滯銷(xiāo)到暢銷(xiāo)，也許你缺少的只是一份精美的包裝！今天揭示一些藏在“包裝”里的小秘密。

 

 

　　包裝為何如此重要？

 

　　俗話(huà)說(shuō)，“人靠衣裝馬靠鞍”，現如今，產(chǎn)品包裝是整體產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分，絕大多數產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)包裝后生產(chǎn)過(guò)程才算完成。在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，對商品包裝的要求越來(lái)越高，早已不再拘泥于過(guò)去的那種保護商品，方便攜帶的功能。

 

　　心理學(xué)研究表明：在人類(lèi)接受的信息總和中，由視覺(jué)器官獲得的占83%，聽(tīng)覺(jué)占11%，嗅覺(jué)占3．5%，觸覺(jué)占1.5%，味覺(jué)占1%。因此，通過(guò)包裝設計，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，提高農產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，是農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者必須高度重視的問(wèn)題。

 

　　針對大多數一般農產(chǎn)品而言的，既然附加值不高，就要突出產(chǎn)品的特色和產(chǎn)地特征，在包裝上不要花太多錢(qián)，但要給人以獨具匠心的設計感。

 

　　以水果為例，過(guò)去我們看到的所謂包裝就是一箱一箱裝擺在店里，沒(méi)有美感也沒(méi)有個(gè)性。但是在超市里可以見(jiàn)到一款包裝很有特色的水果，選擇用塑料薄膜進(jìn)行包裝，有3個(gè)裝和5個(gè)裝，在紙袋上端做成一個(gè)別致的提手狀，方便消費者攜帶，看起來(lái)又很美觀(guān)大方。這樣的水果3個(gè)裝的賣(mài)18元，5個(gè)裝的賣(mài)28元。暫且不說(shuō)價(jià)值與否，首先這類(lèi)包裝后的產(chǎn)品被購買(mǎi)的幾率會(huì )增加2倍以上！

 

　　包裝既要突出產(chǎn)品品質(zhì)和地理特色，也要和消費者能夠承受的心理價(jià)位相吻合，總體原則是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。如果包裝上過(guò)于花哨高檔奢華，反而破壞了農產(chǎn)品自身的特色，給人造成名不副實(shí)的錯覺(jué)。

 

　　從規格上來(lái)講，正如上文中舉的例子，大米是3個(gè)裝和5個(gè)裝的，為什么不是10個(gè)裝呢？那樣的話(huà)就，消費者的運輸能力將會(huì )作為一個(gè)指標，這里最小化的減少用戶(hù)指標，才能增加銷(xiāo)售幾率。而且我們在網(wǎng)店里買(mǎi)水果也會(huì )發(fā)現，很多賣(mài)家的水果是一箱10只裝或者12只裝，已經(jīng)不再論斤賣(mài)了。