采購真空包裝機前要樹(shù)立正確的采購理念(來(lái)自資深采購聊天整理)

 

　　在真空包裝機市場(chǎng)摸爬滾打二十年的過(guò)程中，在和筆者交流之前，都反映一個(gè)很普遍的問(wèn)題就是之前所買(mǎi)的設備不論是便宜的還是貴的，不論是全自動(dòng)的還是半自動(dòng)的都是不太好用！

 

　　究其原因，無(wú)外乎原因是兩方面：一方面，對于多數真空包裝機用戶(hù)來(lái)說(shuō)，其基本了解的情況是現在市場(chǎng)上真空包裝機大體模樣基本上差別不是很大，猛地一看沒(méi)什么區別。有些用戶(hù)就感性的認為，這類(lèi)真空包裝機基本上都一樣，就是價(jià)格上有一定的差異了，給人感覺(jué)價(jià)格越低越實(shí)惠。這時(shí)感覺(jué)樣子差不多，就誰(shuí)的價(jià)格低就買(mǎi)誰(shuí)的了，結果買(mǎi)回去不好用。對于這一類(lèi)比較多的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在購買(mǎi)生產(chǎn)設備時(shí)不能用傳統生活用品思想去采購設備，應該多考慮傳統價(jià)值術(shù)語(yǔ)來(lái)糾正自己日常生活中的“淘貨”概念：“一分價(jià)錢(qián)一分貨！”來(lái)提醒自己。另一方面，對于不差錢(qián)的真空包裝機用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我買(mǎi)就要上檔次的、越貴的越顯得高大上的東西才是最好的，才能彰顯我們企業(yè)實(shí)力的設備。結果花了不少錢(qián)，效果也是差強人意，覺(jué)得錢(qián)花的冤枉，就得出了一棍子打死或者說(shuō)是打倒一切否定一切的結論：要不是，這個(gè)廠(chǎng)家或地方的人不行，讓我們又上當了！或者是這類(lèi)設備根本不適合我們！

真空包裝機

 

　　采購設備要警惕低價(jià)陷阱

 

　　對于這個(gè)問(wèn)題，從專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和研究真空包裝機的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，上述兩方面都不是主要問(wèn)題！最關(guān)鍵的是多數的真空包裝機采購廠(chǎng)家在采購真空包裝機之前的很關(guān)鍵的一項工作沒(méi)有做好就是采購理念沒(méi)有做好！

 

　　說(shuō)到采購理念，很多用戶(hù)會(huì )對此不屑一顧：“我知道我要采購什么設備是用來(lái)干什么的。還需要什么采購理念？！凈是瞎扯！”對此我們可以這么說(shuō)，在用戶(hù)所從事的本身專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)也許是外行，你們也許是所從事專(zhuān)業(yè)的行業(yè)來(lái)說(shuō)是專(zhuān)家！但是對于真空包裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，也許您可能就是外行了！否則的話(huà)，別說(shuō)其他有研究和技術(shù)的廠(chǎng)家了，從事包裝行業(yè)二十多年的技術(shù)人員都還在一直做真空包裝方面的研究和技術(shù)測試呢！難道說(shuō)我們這些做真空包裝研究的相關(guān)技術(shù)人員都是些白癡？所以說(shuō)，對此不謙虛的說(shuō)或者客觀(guān)的說(shuō)：對于選擇采購包裝設備的建議來(lái)說(shuō)，我們還是有一定的發(fā)言權的。畢竟俗話(huà)說(shuō)：術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻嘛！那么，我們就從理清真空包裝機的采購理念或者說(shuō)理清采購思路上來(lái)闡述一下理念問(wèn)題。確定采購理念：定位真空包裝機的性能和適用性、實(shí)用性是第一位，價(jià)格在第一位確定后才是追逐的對象，作為第二位！不論價(jià)格高低必須先適應于我，才是考慮對象。在考慮價(jià)格時(shí)必須有一分價(jià)錢(qián)一分貨的指導思想做支撐！

 

　　在確定采購理念后，就要按照理念做采購工作準備和執行。這樣一來(lái)基本上就可以采購到性能相對好，實(shí)用性高，價(jià)格能與性能相符的包裝設備了。根據我們多年來(lái)的從業(yè)經(jīng)驗，采購理念指導下的工作要考慮的方面簡(jiǎn)單如下：首先充分了解自己要包裝的真空物料的各種特性：物理特性包含物料的細度或粒度大?。ㄒ话阌媚繑当硎荆?、比重、流動(dòng)性、粘結性、吸濕性以及相對應隨溫度變化的特性等等，這些參數會(huì )在您選擇包裝設備時(shí)，廠(chǎng)家會(huì )根據實(shí)際情況做出讓您可以選擇的特殊配置來(lái)解決或減小對應不常規的參數量對包裝精度、速度、效果的最小影響。對于比較復雜特性物料來(lái)說(shuō)解決這些相對參數影響的裝置本身的價(jià)格加起來(lái)有可能超過(guò)你預想的設備的整體價(jià)格！但是，這也許是您可能接受不了的現實(shí)！對此您降低或不選某些裝置，可能會(huì )對您所期望的效果產(chǎn)生一定的影響，這時(shí)您也許會(huì )接受不選特殊裝置的效果。對此您會(huì )調整您的預期，不會(huì )再有不太好用的思想了。因為“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的思想在起其存在于社會(huì )中應有的價(jià)值。

 

　　企業(yè)采購設備應該根據自己的實(shí)際需求有的放矢

 

　　根據自己企業(yè)的實(shí)際情況，例如生產(chǎn)操作人員和設備維護人員的配置方面，選擇需要維護量多少的設備配置例如攪拌電機可選擇相對高端或者說(shuō)進(jìn)口的，維護率比較低但價(jià)格要稍微貴的電機，像我們公司設備普遍采用的進(jìn)口的臺邦電機屬于免維護電機這種。對于操作系統上來(lái)說(shuō)相對操作人員素質(zhì)不高能認識字的可采用人機交互比較方便的觸摸屏的操作控制系統但價(jià)格相對較高。對于操作人員來(lái)說(shuō)年輕人較多可選擇LED顯示相對價(jià)格低的操作系統。等等要綜合考慮多種因素來(lái)決定自己在以后實(shí)際采購工作中做出適當的判斷和調整，做到有的放矢，防止被忽悠。

 

　　要根據自己的發(fā)展規劃以及市場(chǎng)預期，以及設備尤其是化工行業(yè)產(chǎn)品的使用工況來(lái)決定自己采購思路中設備定位及投資。例如自己只是初入行業(yè)或感知市場(chǎng)行情不好預測的情況下要滿(mǎn)足自己短期的生產(chǎn)需要可以降低預期，采購相對應性?xún)r(jià)比不是太高的、價(jià)位偏低的真空包裝機。如果整體行情或自己從事的程度屬于資深不易脫行的狀態(tài)就要仔細研究，需購以效果為主導，最新技術(shù)的真空包裝機產(chǎn)品了。這樣的產(chǎn)品在后期的升級中會(huì )得到不斷的更新，不易被市場(chǎng)所淘汰。相對投資成本的收回會(huì )得到保障！相對而言，我們的最新產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )稍微的高一些。因為高投入的技術(shù)成本會(huì )分攤進(jìn)去一部分的。任何的技術(shù)投入都是需要資金作保證的。對于沒(méi)有技術(shù)的公司來(lái)講，就是想投還無(wú)門(mén)呢。用我在海爾總部餐廳里看到一句話(huà)來(lái)概括此話(huà)含義：天下沒(méi)有免費的午餐！

 

　　從上可見(jiàn)在采購真空包裝機之前先理性的分析一下自己要對所采購的設備進(jìn)行一個(gè)綜合的評定和定位，樹(shù)立起一個(gè)完成的采購理念:采購一個(gè)適合自身企業(yè)現實(shí)和將來(lái)的實(shí)用性強、性能為最適用于自己的真空包裝機的合適機型后再談?wù)搩r(jià)格才是最重要的理念。千萬(wàn)不要本末倒置，就不會(huì )出現自己感覺(jué)不好用，又上當的感覺(jué)。真正為買(mǎi)了合適性能的設備提高了效率，增加了經(jīng)濟效益，同時(shí)也為自己樹(shù)立正確的采購理念采購了合適的設備這種睿智的抉擇而感到心情愉悅！